Il ruolo

Cerchiamo una persona che gestisca il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel CRM — richieste di trial online, contatti dal sito, segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Il ruolo è fondamentale per trasformare l'interesse già generato in nuovi clienti della Pubblica Amministrazione.

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Responsabilità

• Qualificare i lead presenti nel CRM provenienti da trial, sito e partner
• Gestire il primo contatto nei tempi stabiliti verso chi ha richiesto una trial o compilato il f
• Condurre demo del prodotto personalizzate sul contesto dell'ente
• Preparare proposte commerciali e gestire la negoziazione fino alla firma del contratto
• Aggiornare costantemente il CRM con stato dei lead, note e prossimi passi
• Collaborare con marketing e partner per dare feedback sulla qualità dei lead in ingresso

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita alla Pubblica Amministrazione
• Esperienza in ruoli di vendita B2B, idealmente in ambito software/SaaS o settori regolamentati
• Dimestichezza nell'uso di un CRM (pipeline, stati, reportistica)
• Capacità di condurre autonomamente una demo di prodotto e una trattativa fino alla chiusura
• Ottime capacità di comunicazione e organizzazione

Plus

• Esperienza in contesti di vendita inbound o product-led, dove il lead arriva già qualificato da marketing o partner
• Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici o del ruolo del RUP
• Familiarità con piattaforme di e-procurement

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